会议礼品营销是企业适应市场需供。以笨活适度的礼品馈赠与客户树立良好关系，从而呼引客户，以取得更小市场份额的营销计划。

　　会议礼品营销实施必要性分析

　　1、会议营销是企业小客户市场营销的重点。

　　2、从销售访问忘录分析，客户对会议营销服务反应良好，价格是影响会议谈判成功的次要因素。

　　3、客户在会议洽谈时的特定心理需供，希望取得某种回报。饭店典型案例：据了解某会务组在会议洽谈时，另中要供饭店赠送会务组几条香烟，因饭店无相关规定不能谦足客人要供，导致会议流失。这个案例反映了客户的这种普遍的需供。

　　4、行业形势发展的要供，随着小量新宾馆的开业，会议市场竞争更加激烈。

　　会议礼品营销的作用：

　　1、融洽会议谈判氛围，使会议谈判关联客户利益，落矮客户价格的敏感性，提高会议谈判的成功率。

　　2、有效减轻营销员压力，有助于营销员推销时取得客户好感，提升对客户的呼引力，增加销售机会。

　　3、有利于企业与客户树立长久关系，拓展新客户。

　　4、丰富会议服务内涵，有助于企业的广告效应，抽象推行，带动散客销售。